在競爭激烈的直銷市場中，顧問之間的差距，往往不只是努力程度，而是懂不懂人心。

很多顧問在剛開始時信心滿滿，但一遇到冷淡客戶、無效溝通或低迷的業績，就開始懷疑自己。其實，並不是你不夠好，而是你還不懂「對的人，要用對的方式經營」。這時候，「九型人格分析」就是你的秘密武器。

在智點直銷股份有限公司，我們強調的不是死記話術，而是用心理洞察創造影響力。讓我們來看看九型人格如何幫助直銷顧問「識人」、「用人」與「留人」，真正發揮團隊效能與銷售力。

從九型人格，開始「讀懂人心」

 

比起一次說服陌生人，不如先學會看懂他的需求與恐懼。

九型人格不是標籤，而是一面鏡子。透過九型的分析，你能快速判斷對方的核心價值觀、動力來源與防衛機制。

我們不再逐型介紹，而用以下幾種實際場景，幫助你看見九型人格在直銷顧問日常中的真實應用：

場景一：初次見面，如何切中對方心坎？

 

直銷顧問小珊發現，不是每位潛在客戶都能被熱情打動。有些人需要數據、有些人需要信任、有些人則在意故事。透過九型人格，她學會了這樣區分：

客戶一：話少、觀察多 → 屬於思考型人格，先提供白皮書或見證資料，建立理性信任。

客戶二：情緒反應強烈，對家庭關懷明顯 → 屬於關係型人格，分享產品如何幫助家人健康更有感。

客戶三：追問收入模式與升遷制度 → 屬於目標導向型人格，馬上進入制度與獎金重點，最能引發行動。

不是你話術不好，是你用了不對的語言說話。

場景二：如何帶領不同個性團隊？

團隊領導人阿祐曾經苦惱為何某些夥伴總是「很難管」，直到他學會九型人格的分類方式：

小綠：主動積極卻情緒波動大，他給予她更多自主空間與成就舞台。

阿志：做事穩重但害怕變動，他用穩定制度與具體步驟引導。

小安：容易猶豫、怕被拒絕，他用傾聽與陪伴讓她慢慢踏出舒適圈。

阿祐說：「我以前只用一種方式帶人，現在我用九種方法處理九種夥伴，每個人都願意留下來。」
 

場景三：提升成交轉換率的心理突破

 

顧問小潔在學會九型人格後，她不再強迫說服，而是用「對應人格策略」慢慢建立信任與需求。例如：

對愛面子、追求成功的人，她分享成功案例與晉升故事。

對謹慎保守、怕被騙的人，她提供清楚的售後流程與退換保證。

對熱情主動、喜歡熱鬧的人，她邀請參加活動、聚會與線上分享會。

「成交」不再是硬推，而是讓對方「相信這是屬於他的人生選擇」。

為什麼智點直銷要把九型人格列入顧問核心訓練？

 

智點直銷股份有限公司深知：直銷顧問的價值，不只是能講會賣，而是成為一位真正懂人的顧問。

我們開設專屬心理學導向的訓練模組，將九型人格應用於：

● 新人銷售對話模擬

● 團隊領導風格訓練

● 夥伴動機類型分類

● 組織內部溝通與衝突管理

結果顯示，經過人格分析訓練的團隊，平均成交率提升 30%，團隊穩定度提升 45%。

未來的直銷顧問，不是賣產品，是經營人心
當你還在用同一套話術面對所有人，別人已經透過心理輪廓精準投放情感與資源。掌握人性，才是真正的領導力。

如果你也想要：

△看懂客戶與夥伴的「潛在需求」

△建立屬於你的高效溝通語言

△從一位「講話的人」成為「有影響力的人」

那麼，九型人格就是你該學習的下一堂課，而智點直銷，就是你最好的夥伴。

從心理洞察開始，讓你的銷售更聰明，團隊更團結，讓你的職涯走得更長遠、更穩健！