我要把直銷做得很高尚！
優世德詹子萱 站在高峰看人來人往，更懂得牽手與放手
曾經營兩家美容院、創辦生技公司，詹子萱早已在美容業做出成績，卻也愈來愈清楚，一對一服務終究有時間與收入的上限。轉進直銷後，她靠信念與行動力一路衝上高階；走過團隊成長與調整，如今更懂得識人與育人，攜手志同道合的夥伴攀向下一座高峰。
（優世德台灣首位皇家黑鑽詹子萱、陳德泉伉儷）
文／常子蘭‧圖片提供／優世德公司
（發布日期：2026年7月9日）
採訪當天，詹子萱中午才從澎湖趕回。幾天下來，她在當地開發市場、尋找人才，即使已是優世德最高階領袖，仍頻繁出現在第一線。不過，她現在跑市場的重點不同了。以前，她急著證明自己做得到；現在，她更在意每一個地方，能不能找到願意承擔的人。否則她在，場子就熱；她一走，組織也跟著安靜。
「做領袖做到後來，會有一種上帝視角。」她口中的「上帝視角」，不是高高在上，而是拉開距離看整個組織：哪個市場值得投入，哪些夥伴已經準備好，下一步又該往哪裡走。「領袖要做的，是把對的人放在對的位置，讓整支團隊都能大步前行。」
這樣的眼光並非與生俱來，詹子萱一直以來更相信自己的雙手，不會就學，沒有就找，事情來了，自己做最快。
人賺不到認知以外的錢
進入直銷前，詹子萱在美容業已做出一番成績。不到20歲就離開家鄉福建莆田，待過工廠、學習開運繡眉；來到台灣後，她在台南經營美容院，店面不大，客人卻從早排到晚，顧客形容她的店像山裡的土地公廟，「小小一間，香火很旺」。
(詹子萱開運繡眉闖出名號，客人從早排到晚。)
離鄉創業的日子，練出她不等別人救援的個性。工廠機器上全是看不懂的英文，她就記住每個單字的第一個字母，照順序操作；要考繡眉執照找不到模特兒，她就到常去的早餐店，請眉毛稀疏的店員讓她免費畫眉。
20多年前，一位朋友問她，想不想每個月多賺30、50萬元？她覺得對方在胡說八道，多3、5萬元還有可能，30、50萬元簡直天方夜譚。幾年後，看著那位朋友真的在直銷賺到錢，她才發現，機會早就來過，只是當年自己聽不懂。
「人是賺不到認知以外的錢。」這句話也改變她看待市場的方式。遇到當下聽不進去的人，她不再一路追著說服。「與其反覆解釋，不如先把自己的路走好，等他有一天看懂再跟上。」
壓力愈大，不服輸的勁也愈強
詹子萱開始認真評估直銷，是認知到美容業的限制：生意再好，一天只有24小時；技術再純熟，一雙手能服務的客人終究有限。若要再開一家店，房租、裝潢、設備與產品，都需要一大筆資金。直銷的經營模式，讓她看見收入不必永遠綁在自己的工時上；只要產品與平台經得起檢驗，一般人也有機會以相對低的門檻起步。
她談錢向來不拐彎。「講錢很俗氣，但沒錢更俗氣。」普通人想改善生活，不一定有資金開店，也未必具備專業技術。平台若能提供產品、制度與學習環境，就多了一個可以開始的地方。
疫情期間接觸優世德後，她花了不少時間研究產品、技術與相關資料。比起只靠見證分享，她更要求自己能說清楚產品的依據，並仔細評估這家公司能不能長期發展。確認產品與事業機會值得投入，她才下定決心經營。
(母親是詹子萱最想照顧的人。)
只是，這項選擇並沒有得到家人支持。弟弟覺得她放下美容事業，跑去做直銷有些丟臉；母親則擔心鄰居認為女兒在賺熟人的錢，每次她回莆田，都提醒她不要談產品。
說起母親，前一刻還笑語爽朗的詹子萱紅了眼眶。她難過的不是少做了幾筆生意，而是自己最想照顧的人，始終看不懂她所為何來。別人失敗了，可以悄悄退出；她若做不成，身邊可有一群人等著看笑話。然而，壓力愈大，她那股不服輸的勁也愈強。
「我們明明是在幫助人變健康、增加收入，應該讓人開心、受歡迎才對，為什麼大家看到直銷反而會排斥？」既然選擇踏進來，她不只想證明自己能成功，也想把外界對直銷的成見扳回來。「我要把直銷做得很高尚！」
(站在亞太菁英峰會上，詹子萱誓言，要把直銷做得很高尚。)
瀑布沒有退路，落下來才漂亮
回頭看自己能快速打開市場，詹子萱不否認，美容業累積的專業、人脈與顧客信任都幫了忙，產品也給了她開口的底氣；但她認為，拉開差距的還是信念。「能力可能占10％，信念占90％。」
她曾安排一場活動，把主持、公司介紹與產品分享的任務分派給團隊夥伴。沒想到活動將近，一個說不會主持，一個說不敢上台，原本排好的講師一個個往後退。沒有人敢接，她只好自己上，主持是她、講公司是她、談產品還是她，一個人靠著「吾心信其可成」的信念撐完全場，也成交不少訂單。
回想當時，她笑得毫不客氣：「我有時也會想，我怎麼這麼厲害！」笑完，她話鋒一轉：「瀑布為什麼漂亮？因為它沒有退路。」事情值得做，就勇往直前，碰到問題，再想辦法解決。就像那場活動，退路全被夥伴拿走了，反而把她的能量逼了出來。
很多人還沒開口，就先擔心對方拒絕，或誤會自己想賺他的錢。腦中塞滿「萬一」，話還沒說出口，力量已經少了一半。詹子萱不把力氣耗在假設裡，她想的是「一萬」。
她也會替大腦製造「已經做到」的畫面。經營美容院時，她把一張豪宅廣告貼在收銀台旁，天天看著那個漂亮的客廳；多年後真的買下房子，裝潢就比照那張圖片。挑戰鑽石位階時，她每天晚上閉上眼睛，想像自己站在大型會場，紅毯一路鋪向舞台，主持人宣布：「歡迎新科鑽石詹子萱！」
「這招叫作『騙過大腦』，心裡明明很想要，大腦卻一直告訴你不可能，所以要先騙過它，讓自己相信那個結果有可能發生，才會有行動力。」她以《西遊記》為例：「唐三藏什麼都不會，孫悟空那麼厲害，為什麼要叫他師父？因為他取經的信念最堅定，哪怕徒弟都不跟了，他還是要走，連女兒國國王那麼漂亮也留不住他。」
「沒有目標的領袖，是團隊的災難。」說到這裡，詹子萱忽然笑了：「我有點像唐三藏耶！」自己未必是團隊裡每一項能力最強的人，卻始終知道目的地在哪裡，方向確定了，旁邊再多聲音，也難讓她改道。
(詹子萱曾經每天晚上想像這一刻，站在大型會場，紅毯一路鋪向舞台。)
一萬個家庭，不能只靠她一個人
她的「西天」很具體：幫助一萬個家庭實現富足。
這個願望和她的經歷有關。離鄉背井那些年，她曾過著稀飯配榨菜的日子。「吃一次麥當勞，可以抵我自己煮20餐。」想家時，她在租屋默默流淚，她知道一個家庭想走出困境有多不容易。
最初投入直銷，詹子萱坦承，想的確實是賺錢，但看著愈來愈多人因她的分享改善健康、增加收入，這份事業也有了不同的分量。但一萬個家庭，不可能由她一個個去談、一個個去服務，她必須把自己會的教出去，讓夥伴也能開口、分享、帶領市場。
「兵簽不到將。」她說得直接，自己若沒有成績，再多激勵也很難讓有能力的人願意跟隨。「天天騎腳踏車，卻要教別人怎麼開賓士，光出一張嘴，沒有成績，能影響誰？」
詹子萱很會做市場，一度無法理解為什麼有人不會。「以前我會想，邀約有什麼好教的？後來才知道，有些人真的不會開口。」現在，她每週固定安排培訓，邀約、ABC法則、產品說明、事業分享，一項一項拆開來練。「有些人還在一年級，你不能一下子跟他講五年級的課。」
多年下來，她接受團隊裡不會人人都是孫悟空。有人能獨立帶領一個區域，有人先照顧好10名夥伴，每個人都有自己的價值。
（任何公司大小活動，詹子萱總是以身作則每會必到。）
領袖跑給他看，最後一步仍要自己跳
談到帶人，她想起一段每看必感動的影片。一匹馬陷在泥淖裡，主人與旁人怎麼拉都拉不出來。後來，有人帶著幾匹馬在岸邊來回奔跑，困在泥中的馬看見同伴奔馳，像突然被喚醒，開始拼命掙扎，最後靠自己的力量跳出泥沼。
「很多做直銷的人，就像泥裡的那匹馬，外面的人再著急，也無法替那匹馬完成最後一次蹬腿。」以前看到夥伴做得慢，她恨不得立刻接手；現在她明白，沒有親自開過口、碰過拒絕、站上台發過抖，上再多課也只是聽過。「上線可以拉，可以在岸邊跑給他看，最後跳不跳得出來，還得看他自己。
早期挑選夥伴，詹子萱很容易被能力吸引，反應快、敢開口、會做市場的人，總讓她眼睛一亮，但過盡千帆，現在她會先看態度、學習意願與責任感，再用時間觀察人品。「能力可以培養，人品是刻在骨子裡的。」
有些夥伴當面頻頻點頭，回去依然故我，她笑說：「根本是聽你的話，照自己的意思做；誠懇認錯，絕不改過。」遇到這種情況，她也不急著把人拉回來，而是把該說的說清楚，對方若堅持走自己的路，就要為選擇負責。「該牽手時牽手，該放手時放手」，這大概是她站上高峰後最難的一課。
(看著夥伴在台上述說感謝，詹子萱忍不住淚水奪眶。)
人心要穩，也要看見下一場勝仗
詹子萱和夥伴的關係很親近。有人做出成績，她會請吃飯，或塞幾樣產品給對方，讓他知道自己的努力被看見。她笑說，帶團隊身上要準備一點「子彈」，只會計較、不肯付出的領袖，帶人很難帶心。
投入的感情愈深，面對離開也愈痛。有人選擇下車，以往她會難過到睡不著，想不通自己為什麼真心換絕情。「嘴上說『來者歡迎，去者祝福』很容易，但自己付出那麼多心力的人要離開，怎麼會不痛？」
一次幅度不小的團隊調整，讓她覺得事業差點要回到起點。她檢討自己是不是看錯人、幫錯了方法，一遍遍自我喊話：「除了我詹子萱自己不想做，任何人都沒有能力把我搞垮！」
團隊動搖時，她沒有立刻追著業績跑，而是一個個找夥伴吃飯、談話，把自己為什麼留下、接下來準備怎麼走說清楚。「心穩了，才有心情做事。」組織尚未恢復穩定前，她要求核心夥伴「每會必到」，不是為了點名，而是大家只要按時出現，就知道隊伍還在，方向也沒有變。
等人心稍微安定，她很快又回到市場。原有組織受影響，就去新的地方找人，澎湖是她正在開拓的下一個支點。「一場勝仗，比10句激勵更能安定人心。」
有人曾拿其他投資機會勸她離開，說做直銷太累。詹子萱沒有和對方辯論，只是盯著他的眼睛問：「哪怕所有人都不做了，我再找兩個人，也可以做起來，你信不信？」堅毅的信念不容質疑。
一萬個家庭的願景還在努力，但西天，本來就不近。
(推著詹子萱持續前進的動力是幫助一萬個家庭實現富足的願景。)
