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無效的年輕化？全球直銷人口24歲以下僅7％ 文／智點直銷媒編輯部‧資料來源／WFDSA 2024年報 （發布日

從滲透率看直銷： 馬來西亞的國民級參與度╳美國市場的巨人級瓶頸 全球直銷市場在2024年止跌，然而，當市場的總

10年連續統計揭示了直銷產業的深層邏輯：女性構成市場基石，男性創造高績效，而中年族群則穩居核心戰力。性別與年齡的交錯，成為價值觀與動機的縮影。理解這張「人群地圖」，才能讀懂直銷產業的運行規則與未來方向。

2024年，台灣直銷業營業總額為1,055億元，比2023年下滑2.64%，疫情紅利退場後，直銷產業該如何找到第二段成長曲線？

直銷企業的營收版圖，前排的身影正在悄悄換色：以保養品為主力的品牌愈來愈多，營收曲線一路走高。根據統計，2013年～2023年，台灣直銷市場的整體營收從716.7億元成長到1,083.7億元，累計成長51%，年均複合成長率（CAGR）約為4.2%。在這條成長曲線上，保健品依舊扛起營收主力，但保養品卻悄悄成了拉升曲線斜率的重要推手。

台灣直銷市場在過去10年展現穩健成長，營業額從2013年的716.7億元增長到2023年的1083.7億元，累計成長達51%。這股成長的背後，兩大核心品類—保健品與保養品—分別以不同速度與特質推動著產業發展，形成直銷市場的雙核動力。

台灣在1992～2023這30年間，多層次傳銷（直銷）產業一直扮演著微妙的角色，經常在經濟困境中出乎意料地逆勢成長，卻也在外界預期樂觀時因詐騙事件或制度亂象而出現跌宕。本文將以「正旋」與「負旋」視覺化概念，呈現這個產業的特殊經濟動態。