文／智點直銷媒編輯部‧資料來源／公平交易委員會
（發表日期：2026年8月）
2025年，台灣直銷產業營收減少68.34億元，佣（獎）金池也跟著縮水。全體多層次傳銷事業合計發放佣獎金423.23億元，比2024年的456.33億元減少33.10億元，降幅7.25％，略大於營業總額6.48％的跌幅。佣獎金占營業總額的比率，也由43.25％降至42.89％。
照直覺推想，獎金池少了33億元，應該是大家普遍少領了一截，然而，數字說的卻是另一個故事。
2025年曾領取佣獎金的傳銷商約91.3萬人，比前一年少了6.8萬人；每名受領者平均領取4萬6311元，只比2024年的4萬6484元減少173元。總獎金下降7.25％，人均金額卻只下降0.37％。
必須先說明，這是兩個年度不同受領群體的平均值比較，不代表原有每名受領者的個人收入都只減少173元。真正值得追問的是：33億元的缺口，究竟是大家各少一點，還是一批人沒有再出現在獎金池裡？
領取佣獎金傳銷商人數趨勢圖
33億元的減額，主要反映受領者變少
若以2024年每名受領者平均4萬6484元粗略估算，減少的6.8萬名受領者，所對應的佣獎金約31.6億元，占33.10億元總減額的9成5左右；平均金額下降173元所形成的影響，則不到2億元。
由於官方公布的受領人數與平均金額均經過四捨五入，不是精確的會計拆帳，也不能用來追蹤同一批人的收入變化，卻足以判讀整體方向：2025年佣獎金縮水，主要反映在受領人數明顯減少，而不是全體受領者平均金額大幅下滑。
把時間拉長，就看得更加清楚。2022年領取佣獎金者約98.6萬人，2023年升至99.1萬人；2024年回落至98.1萬人，2025年則急降至91.3萬人，不只比2023年少了7.8萬人，也是2019年以來的最低水位。
但另一個比率卻反向移動。2024年，受領者占全部傳銷商27.36％，2025年反而微升至27.48％。領到獎金的人少了，受領者占比為什麼還會提高？
原因不在受領者增加，而是分母縮得更快。2025年傳銷商總人數下降約7.33％，受領人數下降約6.93％；整個參與池退得比獎金池稍快，受領者占比因而小幅上升。所以，27.48％不能解讀成「直銷比以前更容易賺到錢」。它反映的是，整體參與人口大幅縮小，但能領取佣獎金的群體縮得稍慢一些。
人均只少173元，平均水位已連降3年
單看173元，幾乎可以說沒有太大變化；但把時間拉回2022年，曲線就沒有那麼輕鬆。
每名受領者平均佣獎金，2022年為4萬7611元，2023年降至4萬6937元，2024年為4萬6484元，2025年再降至4萬6311元。3年間累計減少1300元，降幅約2.7％，而且連續3年下滑。
這仍不能解讀成同一批受領者每年都少領，因為每一年度進入獎金池的人並不完全相同。它能說明的是：受領人數下降後，全產業平均金額並沒有因分母縮小而提高，反而持續緩步下移。
另一方面，公平會統計的佣獎金不包括傳銷商自行零售商品取得的利潤，也不涵蓋其他難以統一量化的利益。因此，4萬6311元不能直接等同傳銷商的全部所得；未領佣獎金者，也不能據此斷言完全沒有銷售收入。
公司平均值變漂亮，不代表更多人領得更多
另一組反差，藏在公司平均值裡。2022年，平均佣獎金達5萬元以上的公司，占全部業者24.13％；到了2025年，這項比率升至31.23％。平均佣獎金未達1萬元的公司，則由26.54％降至18.62％。
表面看來，愈來愈多公司的平均獎金跨過5萬元，低平均公司也變少了，似乎是一幅收入改善的風景；但同一期間，全產業受領者平均金額卻由4萬7611元一路降至4萬6311元。關鍵在於，兩種平均值採用的權重不同。
在公司分布表裡，一家只有數十名受領者的小公司，與一家擁有數萬名受領者的大型業者，都只算一票；全產業人均金額，則是把91.3萬名受領者全部放在一起計算。
因此，可能有更多受領人數不多的公司，平均金額站上5萬元；但受領人數龐大的公司若平均偏低，仍會把全產業人均往下拉。現有資料沒有交叉揭露公司規模、受領人數與平均佣獎金，不能斷言是哪一類公司造成這項背離。能夠確定的是：更多公司的平均值變高，不等於更多傳銷商實際領得更多。
女性領的人多，男性人均較高
性別結構，是2025年獎金數據裡另一組值得注意的差異。女性受領者約68.88萬人，占全部75.37％，合計領取308.79億元，占佣獎金總額72.96％；男性受領者約22.50萬人，占24.63％，合計領取114.44億元，占總額27.04％。女性在受領人數與獎金總額上都占明顯多數；但平均到個人，男性為5萬849元，女性為4萬4829元，男性高出6020元，約高13.4％。
兩年對照還能看見更細的差異：女性平均佣獎金由4萬4822元微升至4萬4829元，幾乎沒有變化，受領人數卻少了約5.22萬人；男性受領人數少了約1.56萬人，平均金額也由5萬1605元降至5萬849元。
換句話說，女性的減少主要反映在領獎人數；男性則同時出現受領人數縮小與人均金額下降。男性人均較高，也不代表各公司的高額受領名單由男性主導。
2025年，各公司佣獎金前10名受領者中，女性占5席以上的有269家，占80.78％；女性占6席以上的有244家，占73.27％；至少8席為女性的有121家，占36.34％；其中32家公司前10名全數為女性。
因此，直銷的性別收入結構不能簡化成「女人多，男人會賺」。較完整的輪廓是：女性撐起受領人數與獎金總額，也大量出現在各公司的高額受領名單；男性受領群體規模較小，人均金額仍然較高。
官方數據仍少了最關鍵的一塊
目前公平會資料揭露了佣獎金總額、受領人數、平均金額及性別結構，卻沒有公布收入中位數與分位數。外界因此仍無法得知，一年領不到1萬元的人有多少、前1％或前10％拿走多少佣獎金，不同經營年資與職級之間，又存在多大的收入差距。
我們可以確認，2025年獎金池縮小，主要反映受領人數減少，平均佣獎金也已連續3年緩步下降；但不能據此判定收入是否變得更加集中，也不能只憑4萬6311元的平均值，推論一名普通受領者實際領到多少。
平均4萬6311元，可能是許多人只領幾千元，由高額受領者把數字往上抬；也可能實際分布沒有外界想像中懸殊。沒有中位數與分位數，任何一方都不該替答案搶先下筆。
這些數據不能用來斷言「做直銷更難賺了」，它告訴我們的，是獎金池正在縮小、受領人口正在變少；至於不同收入層級究竟發生什麼變化，現有資料還不足以回答。對公司而言，值得補上的是更透明的收入資訊：不同投入程度與經營年資的人，有多少能取得第一筆佣獎金、通常需要多久，收入又如何分布。
對有意參加者而言，與其只問公司「最高可以賺多少」，更應先了解收入主要來自個人零售，還是本人及團隊銷售所衍生的佣獎金；自己必須投入多少時間、承擔哪些成本，以及這套經營方式是否符合個人的能力與生活條件。
了解得更完整，才能讓選擇回到現實。獎金制度不是不能談夢想，只是談夢想時，除了台上那幾張支票，也應把台下的分母一起打上燈。
