在愛納奇國際集團4月24日的開幕啟動儀式上，愛宇宙（aiCOSMOS）做為集團旗下的直銷平台，也第一次正式亮相。

以集團分工，補上新公司的信任基礎

「愛宇宙」這個名字有兩層意涵：一層是「AI」，呼應新科技與數位工具的趨勢；另一層是「愛」，延續愛納奇以愛為出發點的品牌精神。對外界而言，愛宇宙是一家新直銷公司；但從集團架構來看，它是愛納奇在產品、通路與海外市場逐步鋪開之後，進入直銷市場的切點。

「簡單說，愛納奇涵蓋不同通路，直銷這個區塊就是愛宇宙。」愛納奇集團總裁胡瑞羣一句話把定位說得很清楚：愛納奇面對的是大眾消費市場，愛宇宙面對的是直銷市場；在集團資源匯集整合下，未來經營者看到的不是單一公司，而是一個有產品、有通路、有海外市場的商業平台。

然而，在集團化架構下有幾點必須先釐清：愛納奇與愛宇宙如何區隔產品？不同通路間會不會互相干擾？直銷商辛苦經營的顧客，會不會被其他通路稀釋？胡瑞羣很清楚，這些問題需要充分溝通、細緻設計，「我們會在消費族群與商品上做區隔，也會透過購物點數、會員優惠等機制，讓愛宇宙與愛納奇在合法合規的前提下彼此支援。」

此外，新公司需要被信任，但信任不會憑空冒出。老公司有歷史可證、有故事可說，有領導人可表，也有市場口碑，新公司缺的正是這些時間積累的資產。「愛宇宙還沒有大量成功案例，初期要贏得信任，看的是公司的背景實力、領航者的經驗、產品的優勢與制度的合理性。」胡瑞羣笑稱：「我在直銷界超過30年，愛宇宙不是一隻沒有經驗、亂闖直銷叢林的小白兔。」

除了產品與通路，愛宇宙也提出「369系統發展理念」，希望把產品分享、顧客服務與組織推動整理成較容易複製的流程。系統是新人能不能起步、領導人能不能帶人、組織能不能穩定擴大的關鍵，「369系統發展理念，就是希望降低新人起步門檻。」

訴求內調外養，產品線回歸健康生活

直銷的黃金三角，可以談公司，可以談制度，但核心仍要回歸產品。愛宇宙的產品訴求是「內調外養」，同時試圖在東西方兩套論述之間找到交會點：一邊是講細胞營養、分子吸收的西方生物科技；一邊是談藥食同源、平衡調理的東方養生智慧，前者提供現代科學脈絡，後者回應東方人對日常養生的熟悉感。

負責內調的SRCM代謝優化系列保健食品，包括甦立新膠囊、愛立活膠囊、愛立煥膠囊與愛立源膠囊，產品概念圍繞細胞營養、代謝支持、生理機能調節與植物營養補給。對直銷商來說，系列化產品的意義，不只是多幾項商品可以介紹，而是讓消費者形成長期使用的理由。

外養端的森氧肌 For Season 系列保養品，品項包括保濕潔顏乳、精華油與新生靚白霜，分別對應清潔、滋養與修護3步驟。相較於保健食品需要較長時間建立使用感受，保養品更容易透過體驗與分享連結消費者。保健品與保養品雙管齊下，形成一套更完整的健康生活方案。

胡瑞羣坦言，保健品已經是紅海市場，消費者選擇繁多，產品力如果不夠強，很難持續贏得青睞。「公司必須投入研發與品管，我們已經與長榮大學取得產學合作，借力學術界協助配方研發與產品開發。」他認為，工廠只是製造端，真正的責任在品牌方；產品能不能長期重銷，不是看包裝與話術，而是看企業願不願意為研發與原料付出成本，「保健品如此，保養品也一樣。」