傳銷不是不學無術，北商大與傳銷公會開設碩專班，為產業播下學術專業種子
智點直銷媒專訪北商大企業管理系葉清江主任（以下簡稱葉），和傳銷公會創會理事長古承濬（以下簡稱古），一位站在商管教育現場，一位來自傳銷產業前線；這場對談從創班初期面對的疑慮談起，帶我們回到傳銷走進大學課堂的起點，也看見這場產學合作一路走來的歷程，以及未來進一步發展的可能。
整理／常子蘭‧圖片提供／傳銷公會
（發布日期：2026年6月2日）
（北商大企管系葉清江主任（右），和傳銷公會創會理事長古承濬，一位站在教育現場，一位來自傳銷前線，暢談創班的心路歷程。）
週五清晨，國立台北商業大學的校園裡，來上課的，不是一般研究生，而是一群傳銷高階領袖與專業經理人，他們暫時放下熟悉的市場節奏，坐回教室，期待一場學術專業的洗禮……
把時間往回推幾年，這樣的畫面恐怕很難想像。傳銷產業在台灣發展多年，早已有法律定位，也累積出一套很強的市場訓練文化；但外界談起傳銷，仍常帶著偏見。
對學術界來說，這個重視人際溝通、團隊帶領與實戰經驗的產業，也一直不容易放進學術殿堂討論。2022年，傳銷公會與北商大合作開設「多層次傳銷事業管理產業碩士專班」，這場少見的產學合作，正是從這個落差出發。
從市場實戰到商管課堂，爭取學術專業認同
智點直銷媒（以下簡稱問）：過去大眾對傳銷普遍存在著負面刻板印象，學術界大多也保持距離。兩位當初是怎麼跨出第一步，促成這項破天荒的產學合作？
古：這件事要從我剛接任公會理事長時的想法談起。我一直認為，公會不應該只是一個聯誼平台，它必須替產業解決更根本的問題。傳銷在台灣影響了很多人，但社會觀感一直不算好。我當時就想，要怎麼讓外界真正理解這個產業？答案之一，就是高等教育的認同與參與。
如果有一所大學願意為傳銷開設正式的學位專班，意義就不一樣了。這不是業界自己喊自己正派，而是讓大家看見，傳銷可以進入大學，可以放在商管教育裡討論，也可以用更有系統的方式培養人才。對產業來說，這是建立專業形象的重要一步。
葉：我必須承認，這條路一開始並不輕鬆。當時學校主管到教育部開會，教育部官員曾經質疑：「你們怎麼把傳銷弄成專班？」他們擔心直銷進入校園，主管回來轉述時，我也只能苦笑。
這件事也說明，社會對傳銷的疑慮，不只存在一般民眾心中，連教育體系也有類似想法。但我們後來還是和公會一起溝通、說明，因為我們認為，正是產業過去有爭議，教育才更應該進來。學校不是替產業背書，而是透過教育和管理訓練，協助產業往更成熟、更專業的方向走。
古：真的非常感謝當時北商大張瑞雄校長、教務長和葉主任願意支持。老實說，我們早期並不敢奢望能和國立大學合作，原本和一所私立大學談得差不多了，後來因緣際會接上北商大，這對傳銷產業來說，是一個很重要的里程碑。
（葉清江坦承開設傳銷專班這條路並不輕鬆。）
不只教管理，也把AI、ESG與企業參訪納入課程
問：傳銷是一門高度依賴實戰經驗與團隊激勵的行業，要把這些彈性很高的實務經驗，轉化為碩專班的系統化學習，課程設計上怎麼落實？
古：實務上，全台灣乃至全世界，所有傳銷的專業知識，都不是學校教的。大學教授對一般企業管理很熟，但未必真正理解傳銷組織的運作。很多直銷人的經驗，都是在產業裡一路摸索，靠上線帶下線、靠師徒相傳累積而來。這些經驗很珍貴，但它和大學的企管理論，確實存在一段距離。
這個專班最大的價值，就是把這兩塊接起來。我常跟業界說，我們的實戰精華如果沒有透過研究方法去歸納說明，就很難進入學術系統，也很難成為產業共同的知識資產。透過教授的指導，用商管工具做整理和論證，直銷現場累積出來的技術，才有機會變成一套大家可以討論的知識架構。
葉：這對企管系來說，也是全新的挑戰。早期傳銷二專班時代，學生畢業要修滿80學分，課程仍以傳統企管系的專業必修、選修為骨架，包括管理學、財務管理等。畢竟不論在哪一個行業，基本的商管素養都很重要。
到了現在的碩專班，我們採取模組化設計，特別規劃「管理實務講座」，由公會推薦業界專業經理人、高階領導人擔任業師，分享第一線的實務經驗，包括企業經營、組織運作、人才培育與市場變化。
同時，課程也會跟著趨勢調整。像AI科技應用、ESG永續發展，以及數位經濟相關議題，都陸續放進課程裡。此外，專班也安排企業參訪，讓學生不只在教室裡學管理，也能走進企業現場，看不同公司如何面對轉型與市場挑戰。我們希望學生帶回去的，不只是課堂上的理論，還有解決問題的方法。
互動熱烈，教授也愛上傳銷碩專班的課
問：聽說專班的學生背景非常多元，從企業管理層、高階領袖到第一線從業人員都有，葉主任，您觀察他們和一般研究生最大的不同是什麼？
葉：這班學生真的很特別（笑），每次上課那天，學校停車場都很熱鬧，停了不少好車。每位同學背後，都有很精彩的奮鬥故事。
但車子是一回事，課堂上最讓我印象深刻的，是他們的熱情和互動。一般大學生或在職專班，上課有時候比較安靜，老師問問題，台下不一定有反應。傳銷班不一樣，老師一進教室，大家很快就進入狀況，該回應就回應，該討論就討論，有時候還會鼓掌歡迎老師上台。
很多老師上完課都很開心，有人還跟我說：「主任，這班真的很不一樣，我講課時學生認真聽，也會給反饋，上起來很有成就感。」所以，不少教授很喜歡來上這個班的課。
古：我覺得這跟直銷人的背景有關，直銷人一向比較熱情，也熟悉並習慣現場互動。很多傳銷前輩，早年為了事業一路往前衝，學歷上多少有一些遺憾。北商大願意開這個專班，對很多人來說，是很難得的機會。像我太太，自己報名來讀，很認真地完成學位，也讓我更加確定，這件事做對了！
（古承濬欣慰地說：把傳銷引進大學這件事真的做對了！）
從倫理出發，引導產業回歸基本功
問：對於學員以及傳銷產業的未來，兩位希望碩專班發揮什麼樣的長遠功能？
古：我對傳銷碩專班有很高的期待，不可否認，傳銷產業有一些人追求快速成功，用表面的利益誘因刺激業績，這是很危險的。學校教導我們的倫理道德，到了市場上，很多人一追業績，就把這些放到腦後，這是讓我很擔心的地方。
我現在推動的方向，是希望大家回歸基本功，不要靠囤貨，不要靠短期刺激，而是靠正當的產品銷售、勤懇的顧客經營、紮實的組織培訓，把事業做穩。
葉：沒錯，這也是我們安排海外和國內企業參訪的原因。學生不能只坐在教室裡聽課，也要走出去看看不同企業怎麼經營。
古：傳銷碩專班是一個開始，它不會馬上解決產業所有問題，但它讓學校、公會、企業和從業人員有機會坐在一起。它像一顆剛剛播下的種子，撒種過程雖然充滿挑戰，卻孕育著無限可能，這件事不容易，但值得做！
葉：我的看法高度一致。對學校來說，這也是教學相長。傳銷產業有很多實務經驗，學校有管理教育和研究方法，兩邊合作之後，學生能從課堂得到系統訓練，學校也能更理解產業現場。多層次傳銷事業管理產業碩士專班的意義，就在這裡。
（學習課程也安排海外參訪，看看不同企業怎麼經營。）
專業，不能只靠產業自己宣示；教育，也不是為了多一張漂亮文憑。對台灣多層次傳銷產業來說，這項產學合作不可能立即改變社會觀感，但它至少打開了一個新的入口——傳銷，絕不是不學無術。
又逢畢業季，傳銷碩專班第二屆研究生即將離開校園，將所學應用到各自的公司與團隊；第三屆也將展開招生，等待下一批願意坐進教室、好好研究產業的直銷人，這正是這個碩專班最美麗的風景，期待未來有更多直銷人投入研究，為產業累積更紮實的知識與紀錄。
