未來健康以玉米多酶技術為核心，一端發展保健與保養品，一端以平價生活用品累積回購，再透過不強制重銷、價格固定與快速結算支撐市場，試圖以明星產品與日常消費雙軌並進，在台灣走出一條不同的直銷路。
文／常子蘭‧圖片提供／未來健康公司
（發布日期：2026年7月20日）
（未來健康以螞蟻雄兵做為進軍直銷市場的產品策略。）
牙膏、牙刷、洗臉巾、清潔劑……一件件平價的生活用品，如何撐起一家直銷公司？
有人就問未來健康總經理劉喜雅：「你賣這些東西，是要怎麼做到一、兩億？」她不假思索：「螞蟻雄兵啊。」短短5個字，回答了未來健康進軍台灣直銷市場的產品策略。
她算的不是少數幾張大單，而是一戶戶人家原本就會發生的日常採買。牙膏、清潔劑、洗衣精……一項項換過來，單筆金額雖然不大，使用人口累積起來，卻能形成可觀的消費規模。
中國公司？先不用跟我講
劉喜雅長年任職於美商直銷企業，熟悉美式的企業文化與標準作業流程，更曾參與一家美商由年營業額3000萬元一路成長至15億元。離開上一份工作後，陸續有台資與美商企業找上門，她沒有急著選擇下一站，直到一位熟識的市場領袖向她介紹遼寧未來生物。
「他一說合作夥伴是中國公司，我第一個反應就是，先不用跟我講。」劉喜雅坦言，長年待在美商體系，第一時間擔心自己會「水土不服」。然而，這位市場領袖並未放棄，親自前往遼寧本溪考察，回台後一再勸她去現場看看，未來生物董事長也主動與她聯繫。幾次會談後，劉喜雅決定自己飛一趟。而這一趟，改變了她原先的刻板印象。
遼寧未來生物科技有限公司2010年成立，總部位於有「中國藥都」之稱的本溪，園區占地360餘畝，累計投資超過人民幣10億元，擁有全自動化生產設備與獨立研發團隊，並於2015年取得中國商務部核發的直銷經營許可，完成了從前端研發、生產製造到後端銷售的一條龍作業。
(遼寧未來生物科技公司是未來健康的主力合作夥伴。)
打動她的，是一粒玉米
廠區規模展現了硬實力，但讓劉喜雅真正改觀的，是技術端的軟實力。
未來生物研發出從玉米萌發中提取SOD、過氧化氫酶及穀胱甘肽過氧化物酶的技術，這項生物科技的獨特性在於，市面上的競品多為「單一酶」添加，而未來生物能做到多種複合酶同時保持高活性與配方平衡。為此，他們自行開發了種子清洗、浸泡、發芽與低溫真空濃縮等規模化生產設備，這套玉米多酶製備方法還取得中國發明專利，相關工藝收錄於普通高等教育規劃教材。
「它紮紮實實擁有自己的生物科技。」一家原本讓她擔心文化衝突的跨境企業，最後打動她的，正是這粒玉米背後的技術底氣。
決定合作後，劉喜雅自2024年開始籌備台灣公司，從金流、物流、跨境APP 會員系統的開發，到產品進口、多層次傳銷報備；2025年10月18日舉行台灣據點開幕，直到2026年1月19日才正式啟動營運。
籌備期拉到1年多，原因很簡單：「少一個文件，我們就不上。」她強調，包含牙膏等依法須建立產品資訊檔案（PIF）的化粧品，即使單價低，台灣公司也依規完成PIF建立與安定性測驗；其餘商品均按產品類別辦理嚴格的重金屬與農藥殘留檢驗。
(一向在美商系統的劉喜雅，扛起未來健康耕耘台灣市場的重責。)
明星產品讓人記住，日用品讓人留下
直銷公司擁有明星產品並不稀奇，型錄裡放滿生活用品也不少見。如果只有玉米植萃等高技術型商品，未來健康仍得在傳統保健品市場的紅海中肉搏，它的算盤兩頭打，將生活日常用品也放進主力戰略布局。
一邊是以玉米發芽植萃與抗氧化複合酶技術為核心的保健與保養品，負責建立品牌的技術辨識度與高度；另一邊則是牙膏、洗沐用品、清潔用品等平價日用品，負責走進更多家庭，創造高頻率回購，目前台灣市場已有約35項產品。
兩類產品各自承擔不同的市場任務，再透過不強制重銷、價格固定、提供體驗品及快速獎金結算等制度串接，明星產品把品牌撐高，生活用品把市場做寬，制度則讓這兩條產品線得以持續良性運轉。
劉喜雅分析，保健食品需要明確的健康痛點，保養品牽涉膚質與品牌偏好，都需要較高的教育成本；相較之下，牙膏、清潔劑等商品幾乎不需要說明，經銷商不必一開始就談事業機會，完全可以從一件低單價、無痛試用的商品開始。
「我們的牙膏含有獨特玉米萃取成分，3條才賣193元台幣，2公升的天然濃縮果蔬清潔劑，單價200多元，很多人一開始不信，懷疑便宜沒好貨。」她將這份價格優勢歸因於未來生物既有的經濟規模，台灣市場共享了集團全球供應鏈產能，免去小量製造的高昂成本，才能取得價格競爭力。
商城中日用品的高滲透力，成了經銷商開拓市場有力的敲門磚。不過，這種產品雙軌制也考驗著經銷商的零售智慧，如何在消費者心中建立百元日用品的便利性，同時又不稀釋高科技明星產品的品牌溢價，是未來健康在台灣市場精細化運作的下一道課題。
(以玉米發芽植萃與抗氧化複合酶技術為核心的保健與保養品。)
不強制重銷，產品自己爭取下一張訂單
平價讓消費者願意嘗試，但使用經驗才能滾進下一張訂單。未來健康不要求會員每月固定消費，以維持領獎資格。少了重銷要求，會員不必為了達標買進超過使用速度的商品。「東西好用，你自然會回來。」劉喜雅對此很有自信。
此外，未來健康的主力產品，也不以促銷方案拉抬業績。透過周年慶、節慶組合與買贈活動刺激下單，短期固然可以製造高峰，時間一久，也可能讓會員彈性疲乏、養成等待優惠的習慣。「我們的經營者不會一直問我下個月有什麼促銷，他知道公司不會每個月換一套方案，專心做市場就好。」
她解釋，公司並非不投入行銷資源，而是將這筆預算轉為實體的體驗品；當團隊新業績達到特定指標，公司便免費提供明星體驗裝。促銷是推動既有會員增加訂單，體驗品則是送到潛在消費者手中，協助經營者接觸下一批顧客。
小額交易，也要讓經營者看得見結果
以平價商品為主攻方向，必然會遭遇一個現實問題：單筆交易金額不高，經銷商若必須等到月底才看得到報酬，很容易產生「做得很累卻看不到成果」的挫折感。未來健康為此引進了數位科技，主打快速結算制度，會員在APP完成交易後，系統隨即計算獎金並顯示於電子錢包中。
「下午兩點結帳，兩點零一分，你就看到錢進來了。」藉由數位科技縮短行動與結果之間的距離，哪怕只是一條牙膏的微小零售，經營者也能清晰看見每筆回饋如何精準計算，這點讓她很引以為傲。
因應集團「全球一張網」的佈局，公司更斥資300萬美金（約合9000萬台幣）建置SAP全球跨境系統。未來台灣經營者若將組織拓展至海外市場，當海外下線結帳時，跨境獎金一樣能實時對接、透過同一個後台查詢。
體驗行銷，回答跨境品牌最直接的疑問
劉喜雅不否認，部分台灣消費者對於「中國製造」仍抱持疑慮。對一家新進跨境品牌來說，幾支公關影片或一份企業簡報，也很難完整回答工廠實力、產品安全與企業永續經營的深層疑問。未來健康的作法非常直接：把未來生物的瀋陽總部參訪納為體驗環節。「你不相信我說的，自己去看就知道了。」
「我們會定期安排會員與有興趣的消費者前往本溪，實地了解未來生物的生產設備、智能倉儲、產品展示及企業園區。」她說，參加者自行負擔機票，公司負責當地食宿，並結合集團旗下自有產權的四星級溫泉飯店與設施，讓原本偏硬的工廠考察，多了幾分東北式的款待與交流。
劉喜雅表示，台灣目前每個月都約有一兩百人去瀋陽開箱總部。「當消費者親眼看見7公頃（相當於10座足球場）的自動化工廠、5000人的大型會議中心，回台後的成交率幾乎百分之百。」
(未來生物總部園區約10座足球場大。)
熱淚盈眶，不只是在台上
企業的另一層軟實力來自經營理念，未來健康提出的品牌主張是：「分享幸福，永遠年輕，永遠熱淚盈眶。」這句話聽來感性，背後是一個平實的起點：董事長當年接手企業、投入玉米多酶研發，初衷只是希望年邁的父母能擁有更好的抗衰老生活品質，後來放進市場端，為的就是「分享幸福」，讓人透過產品改善身體、透過事業改善家庭生活。
身體改善了自然散發年輕氣息，但為何要熱淚盈眶？劉喜雅回憶自己在總部餐廳遇見一位70多歲的東北大叔，他因為團隊衝出好成績改善了家庭生活，此後便經常開車到總部，主動幫忙整理環境，用自己做得到的方式表達對公司的感謝。「那種日子真的變好了，心裡湧上來的感動，就是我們說的熱淚盈眶。」
感動要能持續，不能只靠一則成功故事；商模要能耐打，必須將感性的熱淚融進理性的商業閉環。未來健康在台灣推行的市場模式，可說是一場減法實驗：以自有專利技術建立品牌高度，用平價剛需的日用品商城擴大消費入口；在制度端拿掉強制重銷的壓力，以價格透明與數位金融，免除經營者的不確定感。
劉喜雅笑稱未來健康「扛打、也耐打」。扛打，因為有未來生物給予強有力的後盾；耐打，則是它解開了經銷商的業績枷鎖，讓產品自己去爭取下一張訂單。
「我們不求短線暴利、也不急著在幾年內收回投資，對集團而言，台灣不是一個快閃撈錢的地方，而是走向國際市場最重要的戰略跳板。」她說，在這場以一粒玉米為起點的創業旅程中，未來健康要用最合規的姿態，走一條可長可久的路。
(劉喜雅要帶領未來健康，用最合規的姿態，走一條可長可久的路。)
