在「直銷組織六維診斷系統」的第二個決策盤中，譚聲傑老師以「熱度」與「速度」做為兩條軸線，拆解直銷團隊常見的4種動能型態：爆發型、績效型、聯誼型與停滯型。對高階領導人而言，真正的修練不只是帶動團隊往前衝，而是懂得在該加速時加速、該降溫時降溫，讓團隊的熱情、行動與系統承接，形成可持續的成長節奏。

文／譚聲傑（直銷培訓權威講師）

（發布日期：2026年5月21日）

在上一篇專欄中，我們透過「決策盤A：體質調校盤」，探討了曾國藩「結硬寨，打呆仗」的基底哲學；由寬度與深度的交織，構建直銷事業的物理結構，確保了組織既能獲利又能長青。

然而，擁有了一座堅固的城池，若缺乏向外推進的兵馬與高昂的士氣，這座城池終究是一灘死水。這就來到了我們直銷組織六維診斷系統的第二步：從物理結構的搭建，進入化學反應的催化。

今天，我們將解開「三盤十字分析法」的第二把鑰匙——決策盤 B：動能調控盤（熱度 vs. 速度）。

核心哲學：鬼谷子的勢與術，與《孫子兵法》的極致動能

在直銷的戰場上，熱度與速度是領導帶線系統所造就的「勢」。「熱度」代表組織內部的情緒能量、夥伴的興奮感、會議的氛圍與團隊的凝聚力。「速度」則代表市場開發的節奏、進件的頻率、晉升的效率與整體的行動力。

《孫子兵法‧軍爭篇》：「其疾如風，侵掠如火」，這8個字完美詮釋了直銷團隊在衝刺業績時，必須具備的極致速度與狂熱能量。但請注意，水能載舟亦能覆舟，目標是控制興奮感與執行力的平衡，如果沒有結合《鬼谷子》的「捭闔之道」（即收放自如的調控藝術）來駕馭這股能量，組織極易失控，甚至在一夕之間崩盤。

當我們將「速度」與「熱度」做為兩條軸線交叉，直銷團隊的4種「動能型態」便無所遁形。

第一象限：爆發型（高速／高熱）——巔峰上的走鋼索

【組織畫像】最耀眼的高光，最危險的瞬間

這是組織最令人血脈賁張的狀態，團隊每個人都像打了雞血，大會場場爆滿，業績翻倍成長，晉升表揚不斷。這是組織高光的快速衝刺瞬間，然而，這也是組織發展的最危險期。

【哲學對策】以文化為根，褪去個人光環

在爆發型組織中，動能往往建立在某個極具魅力的領導人，或是某個極度誘人的短期商模上。哲學對策提醒我們：這種商模不一定在「德」的範疇內，過度依賴個人光環的熱度風險極大。當領導人精力耗盡，或市場新鮮感褪去，團隊就會像燃燒殆盡的流星。

【如何破局】從人治轉向法治

趁著團隊還在高速運轉，領導人必須強迫自己退居幕後，打造可複製的培訓系統，以文化為根基取代個人魅力，用系統來承接龐大的流量，將狂熱轉化為信仰，才能讓爆發成為常態，而非曇花一現。

第二象限：績效型（高速／低熱）——冰冷的雇傭兵軍團

【組織畫像】做對事，卻缺乏溫度

這種類型的團隊執行力極強，SOP完善，業績數字也很漂亮（高速）；但走進他們的會場，你會感覺到一絲冰冷，這是一種典型的「雇傭兵文化」。大家雖然做對事卻缺乏熱能，培訓往往仰賴外聘講師，內部缺乏屬於自己的舞台與情感交流，夥伴之間只有利益的結合，沒有靈魂的共鳴。

【NLP對策】喚醒身份認同，注入軟性交流

從NLP（神經語言學）的角度來看，這個組織的底層危機在於缺乏「身份認同」。夥伴們覺得自己只是一台無情的直銷機器，隨時可以為更高的獎金跳槽。

【如何破局】顯化價值感為儀式感

領導人應該刻意在冰冷的數字之外多著墨於軟性活動，例如：定期舉辦讓組織夥伴彼此深度交流的共識營，或是導入心靈成長課程與高能量的激勵課程。讓大家在理性的SOP之外，有機會敞開心扉、建立真實的人際連結。當夥伴對團隊產生了靈魂的共鳴與歸屬感，這支雇傭兵才能轉化為死忠的子弟兵。

第三象限：聯誼型（低速／高熱）——失去武裝的歡樂嘉年華

【組織畫像】瞎忙與瞎熱鬧

這絕對是許多感性領導人最容易陷入的盲區。團隊氣氛超級好，領導有魅力、各種軟性活動（如聚餐、下午茶、旅遊）辦得風生水起（高熱）；大家每天在群組裡互相按讚道早安，但業績報表卻慘不忍睹。這就是標準的瞎熱鬧，事情根本沒做對。

【心理學對策】戒斷舞台掌控焦慮，導入理性操練

為什麼會這樣？心理學一語道破：領導人有舞台掌控焦慮，抓著舞台不放。這類團隊最大的致命傷在於軟性活動太多，卻嚴重缺乏理性的技巧課程，也毫不重視實戰的操練。領導人害怕嚴格要求會破壞這層和諧的糖衣，導致底下的夥伴全變成只會鼓掌、卻沒有作戰能力的觀眾。

【如何破局】導入理性技巧課程與實戰操練

領導人必須狠下心，減少純聯誼性質的活動，大刀闊斧地導入理性技巧課程與實戰操練。不要再一個人從頭講到尾，應創造進階舞台，依據不同聘階賦予不同培訓能力。把聚會的時間拿來進行名單分析、商模對練與邀約演練，嚴格要求基本功。唯有將無謂的熱鬧轉化為精準的行動力，團隊才會有真正的速度。

第四象限：停滯型（低速／低熱）——沉睡的巨龍與倦怠期

【組織畫像】失去靈魂的老化組織

當一個團隊進入了停滯型，意味著它正處於嚴重的倦怠期，組織老化，沒有動能，既沒有令人興奮的願景（低熱），也沒有推進市場的行動力（低速）。每一次聚會都像是例行公事，夥伴們的眼神失去了光芒。

【哲學對策】化腐朽為神奇，尋找新契機

這個階段，硬逼著團隊去衝刺只會引發反彈。哲學對策告訴我們，要借用莊子的智慧：「化腐朽為神奇」，必須在舊習慣中找新契機。

【如何破局】微創新是最好的解藥

我在課程中時常提及：在舊有的保健食品商模中，疊加咖啡的樂趣。透過導入全新的微型產品線、新的社群玩法或短影音挑戰，來凝聚新共識；更重要的是，領導人必須進行人才的戰略重組——讓新核心衝刺，舊團隊守護。不要逼著老將去打新仗，讓他們負責穩固既有業績；同時提拔有野心的新人，讓新血的動能去點燃整座冰山。

結語：動能調控，是一門「捭闔」的藝術

如果在決策盤A（體質調校盤）中，我們學會了曾國藩的「拙」與「穩」；那麼在決策盤B（動能調控盤）裡，我們就必須掌握鬼谷子的「巧」與「勢」。

身為直銷領導人，你必須像一位敏銳的賽車手：

• 當團隊處於「停滯型」，你要知道如何踩下油門，用微創新點燃熱火。
• 當團隊處於「聯誼型」，你要懂得掛上正確的檔位，要求實戰操練，把無謂的熱鬧轉化為精準的行動。
• 當團隊成為「績效型」，你要適時打開暖氣，導入心靈成長，為冰冷的數字注入文化的靈魂。
• 當團隊衝上「爆發型」，你更要保持絕對的冷靜，建立系統來承接這股龐大的能量。

當我們將物理的結構（體質）與化學的反應（動能）都調校到最佳狀態，團隊是否就能從此高枕無憂？還不夠！

在下一篇專欄中，我將為各位揭示六維診斷系統的最後一塊拼圖：決策盤 C：永續調控盤（穩度 vs. 獨立度）——生而不有，為而不恃，深入探討老子與莊子的無為而治，教您如何打造一台能夠自動運轉、生生不息的印鈔機系統。（直銷組織六維診斷系統為譚聲傑老師所創）