2023年衝高後，兩年少了39萬人

2022年底傳銷商人數為348.6萬人，較前一年減少16.27萬人；2023年回升至371.3萬人，增加22.7萬人，加入傳銷率也升至15.77％。但這波回升沒有延續，2024年降至358.6萬人，2025年再跌至332.3萬人。也就是說，2023年至2025年短短兩年間，傳銷商少了39萬人，縮水約10.5％。

更值得注意的是下滑速度。2024年比前一年少12.7萬人，2025年卻少了26.3萬人，單年減少人數放大了1倍以上。這表示2025年不是延續前一年的小幅修正，而是人口流失明顯加速。

當然，官方所稱的傳銷商人數並不等於積極經營者。當中包括經營型傳銷商、以會員價購物的消費者、偶爾訂貨者，以及契約仍有效但已不太活動的人。然而，這個數字仍是產業的重要溫度計，因為無論積極經營或單純消費，只要整體參與人口持續縮小，企業可以接觸、轉化與經營的市場也會跟著變小。

市場仍有吸引力，新人集中於少數公司

比總人數下降更令人擔心的，是新加入傳銷商的曲線。2022年新加入傳銷商約68.6萬人，占當年傳銷商總數19.68％；2023年微升至70萬人，之後便連續下滑：2024年63.9萬人，2025年只剩54.6萬人，占總人數16.43％。

從2023年的70萬人算起，兩年少了15.4萬名新人，縮水22％；光是2025年，就比前一年減少9.3萬人，降幅約14.6％。在一般零售市場，少一名新顧客，可能只少一張訂單；在直銷市場，一名新人同時可能是消費者、推薦者、經營者，甚至是未來的一個組織節點。

新人少了，消失的不只是當年度首購，還包括後續可能產生的回購、邀約、培訓與團隊擴張。直銷人口具有乘數效果，入口一旦持續收窄，今天反映在人數，明天便可能反映在領袖斷層與業績收縮。

2025年仍有54.6萬名新人加入直銷，表示市場並非完全失去吸引力，問題是，新人分布相當不平均。333家公司中，有236家全年新加入人數未達500人，占70.87％；營業額10億元以上的20家公司，則合計吸收34.53萬名新人，占全市場新加入人數約63％；其中有2家公司單年新進超過5萬人，合計便吸收13.88萬人，拿走約1/4的新人口。

這畫面很現實：市場還有人願意進來，只是多數公司分不到多少。大型品牌擁有知名度、資源、教育系統與既有組織，對新人而言，看起來比較安全，也比較容易取得社會信任。中小型公司或新品牌則面臨另一種尷尬：明明需要新人建立規模，卻又可能因品牌知名度與既有規模不足，使新人更為猶豫。

直銷的人口競爭，已不是A公司和B公司搶人，也不是辦一場大會、推出一套新人獎勵，就能把水龍頭重新轉開，新人不僅變少，也變得更挑且懂挑。

女性撐盤的結構始終沒有變

2025年，女性傳銷商約242.01萬人，占總人數72.81％；男性約90.3萬人，占27.19％。新加入傳銷商的性別結構也十分接近，女性約38.59萬人，占70.65％。女性居多並不是2025年的新現象，近幾年始終穩定在7成左右，這說明女性仍是台灣直銷最穩固的基本盤。

保健、美容與家庭用品，本來就與女性消費決策高度相關；直銷強調的分享、陪伴、信任與關係經營，也與許多女性累積人際網絡的方式相契合。對育兒、照顧家庭、重返職場或尋找彈性收入的女性而言，直銷也提供傳統職場之外的另一條路。

這是產業長期累積的優勢，卻也藏著另一個問題。直銷談了多年男性市場、青年市場與跨世代經營，統計輪廓卻幾乎沒有改變。當7成以上參與者長期集中在同一性別，代表產業對核心客群理解很深，人口邊界卻沒有向外拓展。

不是突然變老，是近兩年老得更快

從年齡結構更能看出人口底盤正在移動。由於不同年度的年齡分組方式不完全相同，若直接比較「65歲以上」或「60～69歲」，容易失真。將官方資料重新整併為「未滿40歲」、「40～59歲」及「60歲以上」3組，趨勢便清楚許多。

2022年，未滿40歲占23.61％，40～59歲占45.70％，60歲以上30.69％；2024年，未滿40歲降至21.40％，60歲以上升至32.11％；到了2025年，未滿40歲只剩20.29％，40～59歲降至43.66％，60歲以上則升至36.06％。3年間，未滿40歲減少3.32個百分點，60歲以上增加5.37個百分點，直銷人口重心正由40～59歲，往60歲以上推移。

2025年的個別年齡分布更明顯。50～59歲仍是最大族群，占22.85％；65歲以上已升至22.49％，兩者只差0.36個百分點。40～49歲占20.81％，60～64歲占13.57％；18～29歲僅6.47％，30～39歲為13.73％。

過去談直銷熟齡化，通常指50歲上下的女性是主力；現在的情況又往前走了一步：主力人口不只熟齡，還逐漸進入退休年齡。

由於各年度年齡統計是以當年有完整填報年齡資料的公司為基礎，樣本公司並不完全相同。因此，占比變化不能解讀成同一批傳銷商自然老化，更不能據此斷言一年內突然增加了多少高齡參加者。但樣本限制並沒有抹去訊號：年輕端持續變薄，高齡端明顯加厚，而且2025年的移動幅度特別大。

熟齡不是問題，只有熟齡才是問題

高齡化不見得是危機，熟齡族群有時間、生活經驗與信任資產；對健康管理、退休生活、社交連結與自我實現，也有明確需求。對保健品占6成以上營收的台灣直銷而言，熟齡人口甚至可能是最有價值、最穩定的消費與服務市場。

當60歲以上占比升破36％，未滿40歲只剩2成，產業面對的已不只是招募技巧，而是世代接續。如果產品語言、培訓節奏、活動形式與成功故事，愈來愈適合原有熟齡夥伴，無法讓30歲的人看見自己的位置，組織可能仍然熱鬧，市場卻會愈走愈窄。熟齡是資產，若沒有交棒機制，資產也會變成天花板。

年輕人不是不想賺錢，而是選擇太多

公平會調查沒有詢問退出者與未加入者去了哪裡，因此不能直接斷言，年輕人全被電商、自媒體、平台接案或股市搶走。但可以確定的是，直銷如今面對的競爭，已不只來自其他直銷公司。

想增加收入的人，可以做團購、直播帶貨、聯盟行銷、網路商店或平台接案，想累積資產的人，也可能把閒置資金投入股票或ETF。這些選項不一定比較容易成功，但看起來更個人化，也不必先跨過邀約親友、陌生開發與承受人際拒絕的心理門檻。

上一代看直銷，可能想到「低成本創業」；新一代看直銷，首先想到的，卻可能是「是不是要拉人」。這不是把培訓搬上Zoom、把訂貨改成APP，就能解決的問題。工具數位化，不代表事業機會的形象也更新了。年輕人不是排斥努力，只是不再認為，所有努力都必須沿著邀約、推薦與聚會前進。

綜合上述，2025年的直銷人口輪廓，可以用3條曲線概括：總人數在2023年回升後連跌2年，2025年跌勢加快；新加入人數由70萬降至54.6萬，入口縮得比存量更快；年齡結構則由中高齡撐盤，進一步向60歲以上移動。

女性長期穩定的占比，以及熟齡族群持續升高的比重，反映直銷對特定生命階段仍具有吸引力；少數大型公司依然能在一年內吸收數萬名新人，說明這套模式也還有市場。但產業不能因為還有332萬人，就忽略2年少了39萬人的事實；也不能因為會場裡仍坐滿熟面孔，就以為下一個世代自然會走進來。

真正的年輕化，不是找幾位年輕人站上舞台，也不是把成功者的年齡往下調。它要回答的是：產品是否先讓年輕消費者覺得需要，加入後是否不必立刻承受關係壓力，事業模式是否容得下個人品牌、彈性參與與不同程度的投入。

直銷怕的，不是參與者變老，而是原來的人逐漸離場，下一代仍然看不見進場的理由。