2022年以後進場的公司，3年間由66家增至131家；其中一部分當然來自統計區間逐年累積，不能直接解讀成公司數量突然翻倍。但2012～2021年這區間，是不會有新公司列計其中，家數卻由197家降至108家，減幅高達45％。這才是更有意義的訊號：台灣直銷的中生代公司，正在快速變少。

131家近年進場公司，占全部333家事業的39.34％；也就是說，目前每10家直銷公司，接近4家是在2022年以後才開始實施多層次傳銷。照理說，新公司持續加入，市場應該更有活力；但2025年整體營收反而跌破千億，公司平均營業額也由3億1494萬元降至2億9631萬元，這表示「有人進場」與「產業成長」不是同一件事。

新公司可以帶來新品牌、新制度與新話題，卻未必創造新需求。有些只是重新分配既有領袖、既有人脈與既有消費者；公司變多了，市場的餅並沒有同步變大，結果便是更多人圍著同一張桌子找位置。直銷市場仍有創業熱情，但熱情是在一個成長停滯的盤面上彼此競爭。

10億元俱樂部由22家減為20家

2025年公司營業規模的分布，更能看出市場真正的形狀：營業額未達1億元的公司共有247家，占全部事業74.17％；這247家公司合計營收約53.22億，只占全產業5.39％。相反地，營業額10億元以上的公司只有20家，占公司總數6.01％，卻創造698.54億元，包辦全產業70.79％營收。

換句話說：3/4的公司，合計只分到約5％市場；6％的公司，拿走超過7成營收。它們雖然都被列在同一張調查表裡，實際上卻像活在兩個產業。前20家公司思考的是如何守住數十億元營收、推動國際化與接班；而絕大多數公司面對的，可能還在如何留人、跨過1億元門檻，或者先讓營收足以負擔日常營運。

若與2024年相較，營收10億元以上的公司由22家減為20家，營收占比由73.19％降至70.79％；未達1億元的公司則由243家增至247家，合計占比由4.49％升至5.39％。表面上，市場集中度下降了，中小型公司似乎多分到一些空間，但這不是一場令人振奮的均富。

2025年全產業營收減少68.34億元，其中10億元以上級距便少了73.70億元，其他級距的合計營收雖略有增加，仍填補不了大型業者留下的缺口。因此，集中度下降的主要原因，是大型公司掉下來，不是小公司集體爬上去。

再看級距家數，營業額1億元以上的公司由2024年的92家降至2025年的86家；5億元以上公司則由40家降至36家。另一方面，營業額1000萬元至未達1億元者，從119家增加至130家。

調查報告中沒有揭露個別公司升降名單，不能判斷哪些是新公司尚未長大，哪些是既有公司往下掉，但整體方向十分清楚：台灣直銷小公司居多，能跨過5億元，再站上10億元的公司相對少很多。

中段變弱，比公司數減少更值得擔心

把成立時間與營收級距放在一起，會出現一個相互呼應的現象：年資結構上，2012～2021年的中生代公司，3年少了89家；營業規模上，1億元以上與5億元以上的公司也同步減少。這兩組資料不能直接證明是同一批公司，但它們共同指向一個值得追蹤的現象：台灣直銷市場的中段，正呈現弱化跡象。

新公司很多，老公司相對穩定，最難留下的，反而是已經走過草創期，卻還沒建立品牌護城河的公司。

小公司可以靠創辦人的人脈、新鮮感、單一產品或明星領袖啟動；大型公司則已有品牌、會員、現金流與完整系統；夾在中間的，既失去新品牌的光環，又還沒累積規模優勢，最容易被產品同質化、人才流動與營運成本夾擊。這可能就是為什麼，市場看起來一直有新故事，真正寫到第十章的公司卻不多。

本土占比提高，外商連續3年減少

公司國籍也是一條容易被忽略的趨勢：2022年的373家公司中，本國公司307家、外國公司66家；到了2025年，本國公司降至280家，但占比由82.31％升至84.08％；外國公司則降至53家，占15.92％。換句話說，本國與外國公司家數都比2022年少，只是外商減少的速度更快，使市場的本土公司占比進一步提高。

但「本土公司占比提高」不能直接等同本土品牌全面崛起，它也可能反映近年新進場者多為本國公司，部分外商則因全球策略、成本或市場成長性重新調整布局。過去，外商來台常被視為品牌與產品的加分；如今台灣市場成熟、人口引擎轉弱、產值下滑，跨國企業也可能重新評估這塊市場是否仍值得加碼。

公司集中北部，實體據點在縮

2025年有222家公司登記於北部，占66.67％；中部69家，占20.72％；南部42家，占12.61％，東部則沒有公司登記。2022年至2025年間，北部公司由246家降至222家，南部由55家減至42家，中部則由71家微降至69家，整體格局仍由北部主導。

全台營業據點則由前一年的732處降至718處，減少14處。公司只少2家，營業據點卻少了14處，顯示產業的實體布點正呈現縮減。這可能來自營運壓力，也可能是訂購、培訓與客服逐步線上化後，公司重新評估每一個城市是否都需要一處固定空間。

直銷原本靠人群聚集運作，如今連據點也開始精簡。這不一定是衰退，也可能是效率提升；但實體空間減少後，公司能否在線上維持熱度與溫度、教育與組織黏著，將是另一道考驗。

2025年的公司版圖，有幾個看似矛盾、實際相互連動的訊號：公司總數維持在333家，新公司仍持續補位；但2012～2021年的中生代梯隊3年少了89家；未達1億元的公司占3/4，跨過1億元與5億元門檻的公司卻變少；外商家數持續下降，營收仍高度集中於20家大型業者。

這不是一個沒有活力的市場，相反地，台灣直銷一直不缺新品牌、新產品，以及創業故事。真正稀缺的，是那些能穿越新鮮感、熬過中生代，最後把招牌經營成品牌的公司。